雨棚方案
发布时间：2025-08-08雨棚方案（热门十二篇）。
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1、 背景：内部需求、外部竞争
二、活动总述
什么，为什么，如何，以及预期的效果是什么？（不超过10句话，以上内容）
三．活动定位
1、阐述活动目的
2活动定位是——比如高端、收费、班费、教师定位，找到明确的定位知道下一步该怎么做！
活动目的与定位背景在一起，最重要的是目的。
四．活动实施的计划
讨论：这个项目成败的关键是什么？解决办法和问题的途径是什么
五．活动实施计划的步骤，
1人的要求：质量要求、岗位职责、工作内容、工作标准
2.物品清单！
三。宣传手段：应该用什么样的手段来宣传！
宣传形式有单页、广告、家长口碑等，从中选出最有利的宣传方式。再说一遍，回到目的，里面，外面，如果里面最有效呢？内部教师宣传，口碑，内部海报贴！
4.费用预算!
做任何事情都有钱，支出，收入！告知别人花费或者收入的时候，让人从价值的角度评判是否做此事的必要性。
5.项目实施的推进表！
推进表内容
6、 列出并总结项目中存在的问题
一切都是个人的想法，不能代替团队，首先想到的问题，问题，要总结，解决，及时沟通！
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天保中学2016级野餐活动策划
一、活动目的
为提倡学逸结合，快乐学习；“读万卷书，行万里路”的指导思想，可以促进师生之间的交流，加强合作，提高学习效率，增强集体荣誉感。营造和谐融洽的集体氛围。在这个春暖花开的季节，经年级教师提议和学校的最终决定，定于本周进行一次2016级师生“集体户外野炊”活动。
2、 活动负责人：王仲学、李祖荣、陈伟
3、 时间：2016年3月7日
四、活动地点：大英县江平乡“香薰花海”
五、活动对象：2016级全体师生
六、活动安排：
1、学生参观“香薰花海”及周边景色。
2、班级分组“野炊烹调”比赛。
3、班级“放风筝”比赛。
八、活动内容
3月7日上午8:00，我们在学校操场集合，清点人数，确保所有成员都到达并步行到目的地。到达目的地后，自由玩耍，熟悉当地环境。开始搭建灶台，准备野炊活动。
野餐的一些工作安排：班主任负责处理紧急事件。
九、注意事项
1、来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生。
2活动期间所有员工的手机必须保持正常通讯。
三。不要在河里游泳、爬树，注意个人物品和安全。
4、野炊期间要听从班主任统一安排与管理，不允许单独行动，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相关负责人，不能私自离开。
十、教师分班情况：
2016.1：玉、漆、金龙、绍扬、唐文彩
2016年2月：康茂、何海兰、李静、邹兴贵
2016年3月：王仲学、白丽、刘军、邓世龙
2016年4月张显君、李明波、李剑起
十一、班级责任人
一班二班
三班四班
2016年3月4日
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尊敬的物业管理部门：
我是小区XXX单元XXX号楼的业主，本人对小区目前使用的雨棚存在一些问题，因此特向管理部门提出更换雨棚的申请。
首先，我想阐述一下雨棚的使用状况。目前小区的雨棚已经使用了很长时间了，外观已经显得相当摧残，不仅褪色且有明显的破损，雨棚下的铁架也出现了锈蚀现象。这对小区的整体形象以及居民的生活质量产生了不良的影响。每当下雨天，居民只能瑟缩在雨棚下避雨，无法享受室外的舒适氛围。而且木质的雨棚在日晒和雨淋的反复侵袭下，不仅易生腐朽，更容易滋生蚊蝇等害虫，严重影响了小区的卫生环境。
其次，就安全隐患方面，原有雨棚的结构并不牢固，存在倒塌的风险。近期，我们小区附近发生了一次大风，导致一片雨棚倒塌，幸好没有造成人员伤亡。这次事故给我们带来了很大的震撼，也提醒了我们原有雨棚的危险性。这些已经存在的隐患威胁到了居民的生命安全，迫切需要及时更换。
最后，我希望管理部门能够积极响应我们的申请，更换小区的雨棚。根据市面上的调研和比较，现有的散热锌板材质的雨棚更能经受时间和气候的考验，更耐用、可靠。这种材质的雨棚不仅具有防水防晒的功能，而且能够很好地遮雨挡风，使居民无需担心下雨天影响正常出行。此外，散热锌板雨棚还兼具透光性，能保持室内的明亮度，为居民提供更加舒适和宜人的居住环境。
对于更换雨棚而引发的一系列工程费用问题，我们业主愿意共同分担一部分费用。我们相信只要有足够的理由和支持，您能够争取到合适的经费来更换雨棚，进一步提升小区整体的居住环境。
希望您能够认真考虑我们的申请，尽快召开业主大会进行商议，以达成共识。我相信，通过大家的共同努力，我们一定能够实现更换小区雨棚的目标，为小区的绿化美化事业作出自己的贡献。
特此申请！
敬礼！
XXX小区业主：XXX
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一、课程名称：雕刻
二、讲课对象：
三、授课教师：
四、指导思想
“雕刻”是以各种不同材料雕刻为载体，让学生在实践操作中掌握知识与技能，雕刻艺术的内容极为丰富，从中了解我国的饮食文化和雕刻工艺，及雕刻知识和各种雕刻技艺，受到艺术的熏陶，培养学生动手能力和创新精神，提高审美能力，陶冶情操。雕刻艺术作为一种造型艺术，运用雕、刻、琢、磨、钻等方法制作出具有实用性、装饰性和欣赏性的艺术作品。根据雕刻材质不同，可分为石雕、木雕、竹雕、砖雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等；根据雕刻形式不同，可分为浮雕、圆雕、透雕等多种。雕刻一般要经过构思、选料、雕刻、修整、美化等步骤。
在食品雕刻中使学生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法，为以后自主研究石刻、砖刻，角刻等提供了可以借签的经验。雕刻是常见的劳动技能，让学生喜欢雕刻。
五、教学目标
1、知识目标：通过探究性学习，使学生了解雕刻 的历史起源，雕刻是传统艺术之一。有悠久的历史是祖国文艺百草园中的一朵奇葩。
2、技能目标：通过学生自足学习和老师必要引导，基本掌握雕刻常用章法与刀法。
3、情感目标：通过综合实践课，提高学生审美能力和动手能力，培养认真、细致的良好作业习惯，热爱祖国文化艺术的良好情感，发展学生观察能力、判断能力、想象能力与表现能力。
六、教学内容
1、雕刻的释义。
2、雕刻的发展及起源。
3、雕刻工艺的基本要求和技术要领。
4、雕刻的种类及用具。
5、雕刻过程中的注意事项。
七、实现手段、教学方法
如何把握重点，突破难点，实现教学目标就要选择适宜的教学方法和教育手段。
1、在教学方法中运用“讲解—示范—模仿”让学生通过观察：模仿 教师示范演示动作、掌握基础知识和操作原理。
2、“自学—发现”学生通过自学，发现其中知识技教师引导，学生讨论、纠正。培养学生主动学习、勇于实践的精神。便于学生学习方法。
3、在方法上也可采用分析、启发、探究、实践的方法。“指导—实践”。指导学生看、想、做、动手、动脑相结合，突出学生主体作用与教师主导作用。努力做到理论与实际相结合，知识与技能相结合，学习与思考相结合，突出劳技课特点，使全体学生都能参与劳动实践，有利于学生掌握劳动技术与技能，有利于锻炼学生意志，有助于培养学生动手能力和正确劳动观念。
教学重点依据教学内容，利用学校电脑室，让学生带着问题与疑问上网查资料。了解雕刻历史与起源、印文章法、看课文“自学—发现”的教学法，让学生通过自学发现其中的知识、技能、奥妙。掌握操作要领，懂得操作一般步骤。
教育难点突破有赖于学生实践操作“听到的易忘记，看过的记得牢，做过了才能学会”。在实践中让学生利用所学知识与技能来解决实际问题。在此过程中教师运用现场演示讲解，用课件制作教学手段。学生根据现有水平灵活运用，发挥优势学生楷模作用，让学生互相交流，相互学习。使学生作品得到最佳效果，实现教学目标。
在教学手段方面，根据实际情况，充分利用电脑室，让学生课前收集资料，学习各种雕刻手法，上课时教师用课件演示及展示往届学生优秀作品，为学生创造一个深入其中的学习氛围，激发学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容，同时通过各种教学方法的应用，缩短理论和实践距离，加快学生对章法、刀法掌握，提高学习效果。
4、在学习方法上，采用学生自主学习和合作学习相结合，重视实践操作，让学生知识正迁移。如，导入“雕刻艺术”让学生观赏、分析课文中雕刻，感受各种不同雕刻种类的表现形式。让学生欣赏往届学生雕刻及名人雕刻，感受到雕刻就是以物作纸，以刀代笔。民间俗语（做时短，看时长，予人方便，予己方便）。看书模仿、学习、试试看。在实践中以组为单位，边学习边讨论，互相学习，共同进步，不但让学生“学会”，更让学生“会学”。由于中小学生有一定的观察能力和动手能力，他们一般能根据教学目标有计划、有选择地观察、动手操作和思考问题。而且他们有很强的好奇心，不满足于教师的传授讲解，总想自己亲身探究来发现问题，得出结论。雕刻课中许多内容可精讲，还给学生一片自由的空间，放手让学生去自学、自悟、发挥想象，让其大胆去试、去探索、去琢磨。即使走一些弯路也未尝不是一件好事。创造平等、自由的学习氛围，使学生敢于动口、勇于动手，在操作中互相讨论、共同提高。引导学生在课程内容的基础上增减些，变一下形，换一种材料或加工方法会怎样？这种技能和方法还能用于什么地方？培养学生的创新精神和创新思维。
八、课程安排
综合实践课可分为分七个学年进行，每学年至少安排一个周。通过实际操作演练，培养学生独立动手动脑解决问题的能力。
五至六年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源。
七年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源，基本掌握木雕工艺的技术要求和基本要领。
八年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源，基本掌握木雕工艺的技术要求和基本要领，并可以简单的制作雕刻作品。
九、教学准备
教具准备：课件制作、石刻刀一套、印床一付。
学具准备：青田石、石刻刀、复印纸、拷贝纸、2B铅笔、水砂纸。（如用转印法渡稿，还需用毛笔、墨水）
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材料雨棚拆迁及安装合同
合同编号：冠[Z-深汕东3标-E][2006-04]006
甲方：广东冠粤路桥有限公司深汕东高速公路大修工程第三合同段项目经理部 乙方：
甲方因深汕东大修工程施工的需要，委托乙方进行材料雨棚拆迁及安装，为明确双方责、权、利，经双方友好协商签订协议如下:
一、合同内容及工期：
甲方将中江十七标项目部材料雨棚的拆卸、以及将雨棚从中江项目部搬迁到海门镇和在海门镇安装雨棚的工程承包给乙方，要求乙方在合同签定之日起一个月内全部完成。
二、合同单价
1、本合同单价35元/ m2，此单价包括拆卸、搬迁、安装相关的人工、机械、管理费、利润、保险费、税金等一切费用，拆卸及安装中所用的材料按市场调查价另外计算。
2、材料雨棚的面积按拆迁时面积1200m2计算。
三、甲、乙双方责、权、利
（一）甲方责、权、利
1、甲方负责向乙方提供临时住地、水、电，生活用品由乙方自负。
2、负责监督指导乙方安全施工。
（二）乙方责、权、利
1、乙方严格按甲方要求施工，所用的材料数量必须经过项目部有关人员的确认。
2、乙方施工人员在甲方饭堂就餐，费用按10元/人·天的标准收取。
3、经验收不合格的工程，乙方无条件返工，费用自负。
四、结算及付款方式
乙方竣工后甲方及时与乙方结算，在乙方提供当地税局开出等额有效的发票后，甲方一个月内付清乙方工程款。
本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份，具有同等法律效力，希双方共同遵守。
甲方：广东冠粤路桥有限公司深汕东高速
乙方：
公路大修工程第三合同段项目经理部
代表：
代表：
日期：
日期：
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目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。
主题：美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;
疯狂抢购商品:每天4个,4_=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)
特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元)
品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元)
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20__年__月__日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)
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首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!
下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!
首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!
接下来是我们的年级主任( )主任!
语文老师( )老师!掌声!
数学老师( )老师!
英语老师( )老师!
化学老师( )老师!
政治老师( )老师!
历史老师( )老师!
最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!
2.餐前活动:
一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!
谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?
掌声有请( )!
谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!
大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!
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一、内容摘要
策划背景： 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢？
策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。
案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者；第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***” 策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。
二：策划案例：
名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20xx年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢？
20xx年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。
通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的`现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。
经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。
多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。
但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？
根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：
“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。
“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。
“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。
“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。
“文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢？我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。
一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。
美容行业，本身就是一个给予人梦想和希看的行业，在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓朽减肥产品排行榜迈的梦想。
一个成功的策划案应该具有相对的超前性。
在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的上风，从竞争对手的围攻中杀出一条门路，同时公然承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是普轨荒的第一次。
一个成功的策划案应该具有相对的新奇性。
为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，名流迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，普轨荒的举行“减肥庆功会”再造***。连环相扣，招招领先。
一个成功的策划案应该具有可操纵性。
在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进……都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。
首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点***、推拿、耳***减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的上风在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸减肥方法”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激***位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜尽了在减肥操纵过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术题目。
通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。
在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，20xx年6月中旬，在盘锦本地最受欢迎的《辽河晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对名流经营理念的专访，重点先容了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象参与，迅速在消费者心目中占占有利地位。
与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公然征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。
当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着本钱消耗的，而现在消费者也是非常理性的，假如纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落进了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待职员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，尽不收费，所以，此举固然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。
当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满足而来，满足而往。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。
7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操纵风险。）
通过以上两个步步紧扣的活动，使得名流美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了盘锦健康减肥的新浪潮，提升了名流美容机构的品牌着名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。
8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜伏顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大名流的着名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、离别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她四周的肥胖朋友参加，同时面向社会公然召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、出色抽奖、减肥成功者先容经验、欢乐盛宴……）吸引了不少消费者电话咨询，终极参与者超过80人。
在“健康减肥、离别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让老总笑得差点合不拢嘴。
通过两个月的实施操纵，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，名流美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。
值得一提的是，正是由于看到名流美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是名流的分店，而欲图借光名流的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对四周的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。
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尊敬的有关领导：
我们是某小区业委会，针对目前该小区的雨棚状况，现向贵部门申请特别资金，进行雨棚的大修。
该小区建成已有二十余年，虽然历经风雨，但大部分的房屋、道路都还保持良好的状态。但是，雨棚的使用年限已经快到了极限，需要进行大范围的维修，以确保群众生命财产的安全。
目前该小区的雨棚情况如下：
1.依据小区居民反映，近期出现雨棚架子下垮塌，铁皮纷纷掉落、甚至暴露横梁裸露等情况，给居民造成了极大的安全风险。
2.由于长期的风吹日晒和雨淋雪打，致使雨棚部分在外露的地方出现了旧化、裂缝、锈蚀等状况。
3.尤其是雨季来临，基本上每次下雨都会有雨水从雨棚顶上淋下来，给群众的生活和出行都带来了极大的不便。
为了保障业主的生命财产安全，我们申请特别资金对该小区现状进行大修。具体工作安排如下：
1.清理雨棚周围的环境，将建筑垃圾、杂物、绿化植物等清除干净，确保修缮工作的有序进行。
2.加强雨棚结构的加固和维修工作。对雨棚的支架、梁架进行加固，使雨棚的整体承压性能得到有效的提升。
3.对雨棚遮盖部分进行更换及修复。采用新型材料，结合现代化的防水涂料和防腐处理，保障雨棚使用寿命的延长。
4.增加雨棚的遮盖面积。在现有的基础上，鉴于小区人口稠密及出行频次高，在保证安全的情况下可以适当扩大雨棚的面积，可以为群众出行等提供更加充裕的保护。
5.严格按照法律法规执行施工作业，提高工程质量。雨棚的维修，需要经过专项的计划和审核后，确定施工方案。
综上，由于本小区雨棚的状况危急，为为了保障居民群众的生命财产安全，我们恳请您考虑本次补助资金的申请，为小区居民群众提供一个更为舒适、安全的环境。也希望能给我们提供一个合理的建议和指导。我们将以更加务实、扎实、高效、专业的态度，严格按照您的批准为小区进行维修和大修工作，并给您提供一个圆满的结果报告。
谢谢！
▰ 雨棚方案 ▰
拍摄主题：手机广告
拍摄时间：第六七周
摄影地点：图书馆
器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个
人员配备：
摄影：梁靖
道具：陆森林
演员：罗耀辉宋炜徐鹏威
一、拍摄策划思路
1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情
2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛
3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能
二、主题及拍摄阐述
1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。
2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习
5.技巧
重点拍摄男女主角
6.注意事项
背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音
三、拍摄形式记录
1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。
A系列一
（1）场景：图书馆
（2）现场人员布置
（3）拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）
（4）男女主角姿态与表情
（5）道具：（书籍，书包，手机，纸，笔等）
2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）
四、人员分工
1、创意：罗耀辉
2、导演：宋炜
3、拍摄：梁靖
4、后期：待定
5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜
4
宣传片拍摄方案
规格：高清
策划方案：（草案）
节目类型：宣传片
片长：6分钟左右
色彩定位：中调光拍摄，色调暖，部分可用高调光拍摄
画面定位：气势雄伟优雅，高档
音乐：抒情，轻柔，部分可运用厚重的交响乐，或博大或者典雅的音乐，音效
配音：男中音，浑厚富有磁性
文案：文字精美，
一、投入预算
摄制总投入约----民币。
二、实施：
1、人员：工作摄制组：制片人，文案，导演，摄像，摄像助理，编导，后期制作。
2、使用设备：
1)拍摄使用设备为，广播级摄像机，广角镜头，（根据客户要求，如需要，客户提供，如制作公司提供则另计费用）
2)后期制作：提供精剪编辑，特效制作，广播级配音，音乐音效。
3、操作：指定摄制组专业摄制，制片人进行总监督，制作成品送呈审片。
三、影视制作报价略
1基本理念
宣传片的主题，是亿栢嘉食品历史、企业文化、、企业理念、辉煌成绩以及的精神风貌。宣传片遵循新闻和传播规律，增强宣传片的亲和力和传播效果。通过宣传片，使广大加盟客户，特别是亿栢嘉食品的潜在加盟客户群体，了解亿栢嘉食品历史与现状，了解亿栢嘉食品开发建设理念，从而达到引导加盟客户和塑造企业品牌的目的。
2宣传片定位
宣传片的主体形态为纪录宣传片，展现的是亿栢嘉食品的方方面面。农业产品的科技化和创新精神主线，从“绿色、健康、环保”效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。
3节目时长
宣传片的时间长度为6分钟左右。这是一个能基本完整、全面地叙述亿栢嘉食品历史与有关背景、刻划细节，充分表现亿栢嘉食品形象的时间。
四、表现手法
宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。
五、总体要求
直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业要生动、有一定深度。
▰ 雨棚方案 ▰
尊敬的物业管理处：
我们业主委员会代表全体业主，竭诚书信，经深思熟虑，决定对小区内的雨棚进行大修。在此，我们向物业管理处申请资金支持，并希望得到物业公司的支持与协助，共同完成本次大修工程。
小区内的雨棚，虽然起到了遮风挡雨的作用，但在长期使用中，已经出现了多种问题，给业主们的生活带来了一定的不便：
一、老旧、破损严重。由于使用年限过久，雨棚的表面已经出现了锈蚀、掉漆等较为严重的问题，而部分雨棚的支架已经开始出现腐朽现象，需要尽快更换。
二、安全隐患较大。考虑到小区的雨棚长期使用，雨棚中较多的支架等构件可能存在积水、结冰等现象，导致支撑不稳，安全隐患较大。特别是在雨季和冬季，更加需要对雨棚进行大修。
三、设计老旧、不够美观。随着小区建设的不断完善，业主们对居住环境的要求也在不断提高。旧式的雨棚设计，与现代厦门的建筑风格较不协调，造成了视觉上的不美观。
针对以上问题，我们业主委员会决定对小区内的雨棚进行大修，以改善业主们居住的环境，避免造成不必要的损失。本次大修工程的主要内容如下：
一、更换雨棚表面。本次大修工程中，我们将对雨棚表面进行翻新处理，去除锈蚀，进行表面喷漆处理，确保雨棚表面的完美光滑。
二、更换雨棚支架。为了避免因为支架老化、腐朽等问题带来的安全隐患，本次大修工程中将对所有有问题的支架进行更换，确保雨棚能够正常安全使用。
三、改善雨棚设计。为了使雨棚更加协调和谐，与现代厦门的建筑风格协调，我们还将对雨棚的外观进行重新设计，更加美观。
总的来说，本次大修工程是为了改善业主们的居住环境、保护业主的人身财产安全，是小区内一项重要的工程。但由于预算限制，我们无法全额承担本次工程的资金投入，因此我们非常希望物业管理处能够为我们提供资金支持，共同完成本次大修工程。
谢谢您们的关注与支持，期待您们的回复！
业主委员会 敬启
时间：2022年1月30日
地点：厦门市思明区某小区
▰ 雨棚方案 ▰
1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录取通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。
2、凡最先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录取通知书复印件，可享受“柔和经典种子酒”免费无限量畅饮。
3、若同时符合以上二种优惠规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。
1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒
(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。
2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶
雪花啤酒(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。
3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优惠政策。
三、酒类销售优惠政策(下列与我馆有着长期合作的酒类供应商，其对政策拥有最终解释权，排名不分先后)
价格：柔和种子酒432元/件(每件6瓶)、祥和种子酒192元/件(每件4瓶)、
优惠：
⑴购柔和种子酒5件(1_6)或祥和种子酒8件(1_4)或种子窖15件(1_4)以上，凭学校录取通知书复印件，送上海世博园、苏州二日游名额1名，另赠送种子窖1件(1_4)。
⑵对特殊情况不参加旅游者，每使用2瓶柔和种子酒者，都可随酒配送1瓶王朝干红和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和种子酒或使用2瓶种子窖者，都可随酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。
⑴凡购以上任何古井贡酒每2瓶赠送“华夏五千年干红”一瓶，另赠送每桌客人喜糖各一盒;一次性购20瓶以上赠送精美旅行箱包一只。
⑵购4件精品水晶家酒，赠送内供(1_4)水晶家酒1件。
⑴“喜庆版迎驾之星”，每购2瓶送长城干红1瓶，购五件者赠送豪华拉杆旅行箱一只，多购多赠。
⑵“五年口子窖”，每购1件送1.25阳光果粒橙3瓶,购五件者赠送豪华拉杆旅行箱
优惠：(凭录取通知书复印件)凡购以上二种，均可享受买一件送一件大优惠。
⑴旅游套餐：
每购宣酒特贡(红五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可获赠青岛三日游或世博二日游名额一个;
⑵赠酒套餐：
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