心情说说|手工银匠师助理工作总结（收藏十八篇）

手工银匠师助理工作总结

发布时间：2025-08-06

手工银匠师助理工作总结（收藏十八篇）。

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从20xx年毕业至今，一直在承德博冠实业集团有限公司工作，从毕业生到公司的一名初级管理者，有艰辛也有快乐。

20xx年在学校招聘会上，选择上了这个公司，同时公司也给我提供了一个工作的岗位，毕业后我们几个同学结伴来到了我们的公司，到了一个新环境，有好奇也有些许失落，学工

时光飞逝，从毕业后参加工作到现在已经有六年多了。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

思想上，坚持认真学习科学发展观和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。用科学发展观统领思想，尊重实践、深入实践，认真研究和解决实践中的问题，不断提高认识问题和解决问题的能力。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。

学习上，自参加工作以来我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位，尽管工作条件很艰苦，但对我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活，在这样的一个环境，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不断地改变自我，适时地对自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作能力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。

工作中，在到达工地后第一个任务就是被安排到现场，跟随现场的工作人员一起工作。这期间我一直兢兢业业地配合现场的工作人员，听从安排。很好的帮助并完成了工作任务的同时，我也有很大的收获。在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，为了能在最短的时间内进入到最好的工作状态，以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求以及适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对工作过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素

质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。我知道作为一名工程技术管理人员在工作中要有端正的态度、严谨科学作风。电气设备安装工作是一项非常艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不可以的。我的工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来我的工作。因为我知道要想成为一名合格的工程技术人员不是一件容易的事，作为一名技术人员不仅仅要能处理现场，更重要的是要能解决现场出现的问题。为了能提高工作效率，就必须提前把问题解决在无行中。这就要求工程技术人员能很好的发现问题，从而及时地解决问题。

目前，我们所在的工作工地，目前正在紧张的施工阶段。作为施工的直接参与者，我正在积极的为接下来的任务做好充分的准备工作。作为一名技术员人员来说我有责任和义务为施工的顺利进行做好充足的准备。为了能更好的完成任务，我正积极的与同事们一起努力，以求能顺利的、保质、保量的完成任务。工作的这段时间，我深深的感到，责任重于泰山，我能参与其中真是我的荣幸，这期间我付出了很多，但我同样也收获不少，我乐在其中。

经过近七年的工作时间，我对工地现场的运作越来越清晰，对仪器设备也越来越熟悉，与同事们也是越来越亲近。另外对工程建设当中的各个环节有了整体的认识，在了解的同时，也在逐步的提高自身对仪器设备及理论的认识和学习，在工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

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我是教育学院教学秘书学工助理，是教育学院特殊教育专业10级本科生。我的这份助理工作是今年刚接手的，也是第一次接触这种类型的工作，因此，我对这里的工作相对陌生，但是我对这份工作也充满了好奇与热情，因为它将会带给我很多书本上学不到的知识，我有信心干好这份工作。

这个月已经是我干助理工作的第二个月份了，但是由于上个月对工作相对不熟悉，助理工作通知不到位等等原因，所以没有写九月份的总结，这是第一次写工作总结，如有不到位的请各位领导指教。

这两个月是开学的前两个月，所以说在工作量上来说是相对较大的，这两个月来我对学生助理的工作有着较大的感触，我们在办公室主要是帮助老师处理日常事务，多多的办好我们力所能及的事，这不仅锻炼着我们往后的职业生涯，而且也是在不断丰富我们的生活，多接触生活中的方方面面，提高自己的遇事处理能力，同时也感谢老师能给我这样的机会。在这两个月里，我接触的工作有给大一新生英语摸底考试当监考，整理上学期的试卷以及相关科目的质量分析表、双向细目表和成绩单以备学校检查做好准备，还有负责四六级考试报名。对这份工作的感受，在整理试卷以及双向细目表的时候必定少不了细心，还要做好相应的数据记录，稍有不留心就得重新再来；对四六级的报名系统做好相应的备份，以保留报名费情况等的底子，为防到时候不必要的麻烦；同时呢工作的时候并不是那么一帆风顺的，在手进度表啊什么资料的时候，需要跟任课老师意义沟通，这时有的老师就要刁难你了，此时我们要跟他们耐耐心心的讲解了，说这是学校的要求，这份工作在一定程度上增加了我的沟通能力。还有就是在办公室工作的时候，经常听到王老师的对我们的鼓励表扬，对我们干这份工作有了很大的激励，大家在一起的时候相处融洽，是我们学习工作的必要条件。

希望我们以后的工作顺利，认认真真负责好自己每一次的值班。

国际教育学院现有国际经济与贸易、空中乘务2个专科专业，环境工程、英语、工商管理和会计4个本科专业，共有3个年级18个班670名学生；另外，还有外国留学生131人。

虽然，办学规模小，学生人数少，但在过去的工作中，遇到了不少的问题和困难。当然这些问题的存在有主观方面的因素，也有其客观方面的因素。如何就客观情况，找出一套有效可行的管理模式和方法，是提升我院学生工作质量的关键和重要任务。

根据实际工作中的问题和困难，学院从学生特点入手，有针对性的采取了一系列的措施，不断完善工作机制，创新工作方式和方法。

一、做好学生干部队伍建设工作，培养学生自我管理能力

在创新思想和我院实际的结合中，我们找到了适合我们学院学生干部培养和发展的模式。学生干部的培养是个系统工程，包括管理理念，培训系统，组织建设和绩效管理等各个子系统。

第一，改变学生干部的管理理念。在学生干部管理中我们坚决杜绝只用不教的思想，我们在思想上更加重视对学生干部的培养，让学生干部在学生工作中得到综合素质的提高，让学生工作成为学生干部的第二课堂。

第二，创建学生干部培训体系。我们拥有完整的学生干部培训体系（包括教材、课程安排、发展规划等），对学生干部的培养不再是一个经验的交流，而是一个科学系统的培养。我们把学生干部的工作和管理科学地结合起来，为学生干部的发展提供了一个科学的教育平台。我们的培训更务实，更注重实效性，让学生干部在模拟案例和课堂互动中学到工作的知识，让他们能够在最短的时间里适应工作，并在课堂收集素材，为学生工作整体和持续的提高提供了积累。在课程安排上，我们不再在短时间内集中培训，而是分化课程，从进入学生干部队伍开始就接受教育和培训，随着工作的深入和岗位的变化，培训的内容也会相应的变化，也就意味着我们的学生从进入到离开都在学习。

第三，创新学生组织结构。为我们学生干部的发展提供了一个更切合我们实际的组织构架。在组织结构上，我们仍然保留了其它本科学院的部门设置做法，但同时新增了培训部。培训部就是专门为学生干部的培养而设置的，通过培训部协助老师设计学生干部的培训课程，并落实学生干部的培训工作，为学生干部的培训创造了组织条件。

第四，优化学生干部考评系统。我们在学生干部的考评上改进了考评内容和考评方式。考评内容更注重工作的绩效和工作态度的考核，工作的好坏由工作产生的结果来衡量；在考评方式上，我们引进360度考评，做到全面的从不同角度来考察学生干部工作。

二、抓好学生党建工作，充分发挥党员、入党积极分子模范带头作用

在发展学生党员工作上，学院严格按照“成熟一个，发展一个”的方针，做到宁缺毋滥，确保发展质量。由于国际教育学院是专科学院，在发展周期上要比本科学院短一年，这给工作增添了不少的难度，因此，我们把工作思路定位为“三早”，即：早选苗、早培养、早发展。

大学生三年的党建工作是一个连续的、循序渐进的、不可分割的整体。中间任何一个环节出现问题,都将直接影响到后面的工作,严重的话将影响党员发展质量,制约党员发展数量,甚至影响学生思想政治教育工作。因此，在实际工作中，我们把学生党建工作分成了四个不同的阶段。

1、大一打基础阶段

这一时期的基础工作做的如何也将在很大程度上决定了以后党建工作的水平。正常情况下,在新生入学时,经过入党启蒙教育后，就会有不少同学主动向党组织递交入党申请书,有些甚至是在高中就已经递交申请或是入党积极分子了。此时，我们开始进一步在新生中做入党教育，开展一系列入党知识的教育活动，包括党的知识专题讲座、竞赛活动、入党知识辅导等。通过这些教育活动，以达到动员更多的同学向党组织递交申请书，为他们指明努力的方向，端正他们的入党动机等效果。

2、大二第一学期个别发展阶段

到了这个学期，基本上能够培养出比较成熟地发展对象。但此时,发展工作会很慎重，而且发展人数比较少,要确保质量，做到宁缺毋滥，因为是第一批发展,它对今后学生党员发展工作具有方向标和导向作用。无论是道德品质、学习工作,还是在入党动机、群众基础等方面都要经得住考验和推敲。能让绝大多数同学信服和赞同。如果此时的发展对象比较有争议,那会在同学中造成极为不好影响:有些同学会错误地认为党员就是这么低的标准,有些同学会因为发展的对象表现不能另人满意而对党组织失去神圣感和信心,放弃入党志愿;有些同学会认为党员发展就看辅导员或者某几个人,自己表现再好、再如何努力都白费,从而同样对党组织失去信心。因此,走好发展的第一步,会对以后的发展工作起到有利的带动作用。

3、大二第二学期、大三第一学期全面发展阶段

这两个学期是我们学院党员发展的旺盛时期。此时,品学兼优、培养成熟、符合发展条件的发展对象也比较多,即使个别发展对象出现诸如成绩挂科、违反校纪等问题也不会影响到发展的数量。但在大力发展的同时也决不能忽视质量。因为经过一年多的时间,发展对象的学习工作品德行为等日常表现都非常地明朗,如果发展了不合格的党员,在学生中形成的副面影响会很难消除。

4、大三第二学期收尾阶段

这个学期，由于学生临近毕业，相当的工作开展起来有很大的难度，因此，这个时期采用“个别吸收，尽量少发展”的原则。此时，提到发展议程上的发展对象一般都是在以往发展时因存在某些问题而推迟考虑的同学。

三、从基层抓起，抓好寝室文明建设，促进良好的班风、学风的形成

1、寝室是组成班级的基层单位，从寝室文明建设抓起，促进班风，学风建设。

为了使学生有一个良好的学习环境，培养好的学习习惯和生活习惯，学院始终坚持开展寝室卫生、文明建设自查自评活动，依据校宿管条例对寝室成员的卫生状况、学习态度、遵守宿舍管理条例方面、遵守上课纪律等方面进行考评，并做好记录。坚持每周考评一次，每月每班产生一个文明寝室。

2、抓寝室文明建设带动学风的好转，学习成绩取得明显效果。

自文明寝室评比活动开展以来，绝大部分寝室已逐步形成了寝室成员讲卫生、讲文明、讲纪律、讲勤奋的优良学风，因此在学生中学习成绩，团队精神取得了显著效果。

3、将寝室文明评比结果与学年度综合测评挂钩，激励学生的创优意识。

四、学生日常管理工作

1、稳定工作。我院十分注重学生的稳定工作，制定了《国际教育学院预防和处置学生突发事件应急预案》，成立了以主管学生工作的党委副书记为组长的学院危机快速反应干预小组，并建立由学院危机事件快速反应干预小组、辅导员、班主任、班级管理员、学生党员、学生干部、班级信息员组成的学院危机干预处理三级防护体系，及时妥善地处理突发事件。

针对我院部分学生校纪观念较淡薄的情况，我院加大对学生遵纪守法教育的力度，做到防微杜渐，努力扼制学生违纪率。按照我院的惯例，在五一、十一等长假前一周，我院不批准学生一般性事假，防止学生提前离校，并专门下发通知，强调学生注意维护自身的安全并按时返校。每逢节假日和周末，院学生会对全院学生返校情况进行检查和通报，对于多次未按时返校的同学，由辅导员老师找其谈话，督促其及时改正。

2、贫困生工作。我院十分重视贫困生的工作，对贫困生进行建档，鼓励贫困生自立自强，将学校的奖、贷、助、补等各项政策落到实处并结合我院实际制定了《国际教育学院家庭经济困难学生认定工作实施暂行办法》、《国际教育学院学生勤工助学管理暂行办法》、《国际教育学院国家助学金评定实施暂行办法、《国际教育学院国家励志奖学金评定实施暂行办法》、《国际教育学院国家奖学金评定实施暂行办法》。

3、心里健康教育工作。我院重视学生的心理健康教育工作。在学生中，对部分特殊群体的学生进行了建档，并对他们进行了帮扶。对于部分心理健康教育需要的同学，在辅导员老师进行辅导的同时，充分发挥优秀学生言传身教的作用，消除他们与老师之间的距离，对他们及时进行疏导。

4、宣传工作。我院努力做好学生工作的宣传报道，充分发挥校报、学校网站、宣传橱窗、学院网站等宣传媒介的作用，及时宣传、报道我院的学生工作。

五、毕业生就业工作

我院的学生就业工作由于其特殊性决定了我院的生存和发展，一直受到全体院领导和老师的重视。

做好毕业生就业工作，是关系到社会稳定和学生、家长根本利益的一件大事，也是关系到我校、我院在社会上影响力、竞争力和能否持续、健康、协调发展的一件大事。今年，在总结去年就业工作经验的基础上，对学生就业进行了有益的探索。

经过全院教职工的共同努力和研究生指导教师的辛勤工作，学院06~07学年的研究生教育和培养工作圆满完成，现就过去一年的工作予以总结，提出新学年的工作要点。

一、完成研究生招生任务，招生专业和人数大幅度增加

06—07学年是学院研究生招生专业增加最多的一年，土木工程一级学科博士点批准后，增加了两个硕士点，四个博士点；建筑系开始了首届三个专业的研究生招生，全院硕士招生专业增加到16个，博士12个。

学院进一步规范了研究生的招生工作程序，加大招生宣传工作的力度，充分调动各方面的积极性。在研究生入学考试命题、建筑学专业考试和阅卷等方面都认真做好周密的组织工作，制定了“力学与建筑工程学院20xx年研究生调剂与招生规定”和“力学与建筑工程学院20xx年硕士研究生复试工作实施方案”，利用校园网及时公布研究生招生、复试和录取过程中的相关信息。在广大教职员工的共同努力下，研究生招生较顺利完成招生计划，招生人数再次超过本科生。

07年共招收硕士研究生121名，博士研究生35名，工程硕士与高校师资专业硕士7名，招生总数163名。博士和硕士具体分布如下：

土木系： 66名，其中博士18名，硕士48名；

力学系： 42名，其中博士11名，硕士31名；

建筑系： 15名，其中博士 1名，硕士14名；

岩土中心： 33名，其中博士 5名，硕士28名。

目前学院在校研究生总数为462名，其中博士研究生108名，硕士生333名，工程硕士21名。二、研究生导师队伍壮大，指导力量得到加强

06—07年度，经学院教师申报，院学位委员会评审，校学位委员会审查通过，我院增加了8名硕士生导师，3名博士生导师，为学院研究生培养和建设高水平研究型学院增添了新鲜力量。

三、规范研究生的培养管理环节，毕业生论文评价较高

学院对研究生的培养管理环节进一步规范，加强了对研究生培养计划、必修和选修学分以及选题报告的审查，对不符合要求的研究生都及时通知导师进行了更改或补充。

对毕业生的论文答辩资格和答辩情况都进行了严格审查和监督，硕士和博士论文都按15%的比例抽查外审，学位论文水平整体评价较高。

06~07学年学院共毕业研究生118名，其中博士学位23名，硕士学位93名，工程硕士专业学位2名。

在学院抽查由校外专家评审的16份硕士学位论文中，8篇论文的校外专家评阅成绩全在90分以上，占总数的50%。全院93名硕士毕业生中，评阅和答辩成绩均在90分以上的论文有28篇，占总数的30%以上。

学院23名博士毕业生的论文中，专家评阅的平均成绩在90分以上的有15篇，占总数的65%。

四、完成研究生培养计划的修订，特色课程大幅度增加

修订新的研究生培养计划是06—07学年学院研究生培养管理工作的重点，也是事关学院各专业研究生培养质量的大事，学院先后召开了各系、所负责人和各学科带头人会议，根据研究生院的相关要求，制定了切合实际、突出特色、适合学院发展的修订原则。经过各学科带头人和学院研究生导师的辛勤工作，学院学位委员会的反复审查修改，按时、按质完成了所有招生专业培养计划的修订任务。

土木系和岩土中心完成了土木工程一级学科下的四个硕士点、两个博士点培养计划的修订，新制定了两个硕士点、四个博士点的培养计划。力学系完成了力学一级学科下的全部硕士和博士招生专业的培养计划修订。建筑系新制定了四个硕士专业的培养计划。

全院各专业在调整和编写新的培养计划的同时，充分调动广大教师为研究生开新课的积极性，为制定高质量的培养计划奠定了基础。在调整原有课程的基础上，新一轮的培养计划全院新增加硕士课程近40门，博士课程近30门。这些课程都体现了我院教师近几年的科研成果和研究领域的新理论、新方法，反映出学院的研究生培养特色，将为提高学院研究生培养质量发挥重要作用。

五、全面总结工程硕士培养工作，完成工程硕士自评报告

为进一步加强工程硕士专业学位研究生教育的教学质量和监督管理，全国工程硕士专业学位教育指导委员会审议通过了"全国工程硕士研究生培养质量评估实施方法"，要对全国各专业领域的招生单位进行评估。研究生院对我校参加评估的各专业进行了部署，要求首先在校内进行自评。

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本人做事做人踏实稳重靠谱，善于学习，接受能力强，内心强大，为自己是女生自豪，因为我更加细心善解人意，够体贴，洞察能力更胜一筹，我对自己有信心，对本行业有信心，有较好的美术功底和审美能力，有较好的手绘能力，会su等专业软件，画全套施工图，会软装搭配，，能够熟练应用各种设计软件(PS、AI、CDR等),大学的是室内设计，对平面专业也特别有研究，我很早就开始实习，对行业人士比较深刻，休息的时候最喜欢看设计网页，提高自己的专业修养。

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xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

2、自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：

1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司、应收账款，我把好关、督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过、还是有很多地方不懂、但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货、造成断货的现象，这点我会细心、避免再有零库存订货的发生！

3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈、接下订单！（当然、价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有qq上~！因为之前在国内部担任助理时、与客户的沟通得到了锻炼、现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心、客户要货，我忘记跟销售员说、导致送货不及时、客户不满足！接下来的日子、我会尽量避免此类事情的发生、

4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

3、以下是存在的问题

1）总公司仓库希望能把严点，、自办事处开办以来，那边发货频频出现差错、已经提议多次了、后来稍微了有了好转、但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

2）返修货不及时、给客户留下不好的印象、感觉我们的售后服务做得不到位！

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结、有不对之处，还望上级领导指点！

业务助理工作总结三 1、新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2、老客户的维护

a、回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

b、货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客转自：户查询和签收。

c、产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

d、回访和沟通

对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3、建议

对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力，将工作做到更好！在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！

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我选择了建筑这一行业，怀着对建筑行业的热爱，以及怀着对未来的美好憧憬，我又来到了XXXX。

到XXXX不觉已有一年的时间，然而初来乍到的情景却历历在目。20xx年七月下旬经过事业部、分公司培训，对公司的概况、公司管理体制及制度有了一定的了解后。我被分配到XX，开始了在天XX的项目生活。

初到XX项目上，从工作和生活上都比较陌生。为响应公司以师带徒的号召，弘扬公司“以师带徒”优良传统以及加快青年人才的培养，帮助青年员工在岗位上尽快成长，项目部为我安排了一名具有丰富施工经验的帮带师父。就这样开始了我在XX的学习工作生活。

在师父的带领和悉心教导和领导关怀下以及通过自身的努力，使我在工作上有了本质性的进步和飞跃。记得刚到项目上的时候，一切都是那么陌生，陌生的生活环境，陌生的工作。经过师父的口传身授，我渐渐的适应了现场的生活环境，工作上也逐渐的步入了轨道。刚开始主要进行的是识图和工程量计算方面的学习。识图的过程既是熟悉图纸和熟悉现场的过程，工程量计算则是熟悉施工方法的过程，二者相辅相成，使我很快的学会了这两项内容。

工程量计算基本掌握后，又开始了物资需求计划编制工作，物资编制计划主要要求材料技术标准及规格要明确。材料进场时间与编制时间之间的时间差要有所控制，计划编制宜尽量提前，以便为材料部门提供充足的采购时间。

通过参与和监理单位的现场工序验收，逐渐的积累了各个工序的相关规范标准，并与此同时积累了和甲方及监理单位的沟通经验。在工序验收及材料进场前，准备相应的工程报验资料。随着工程进度的推进和日常信息的收集和学习，使我的竣工资料编制能力有了进一步的提升。

在现场施工管理方面由师父亲身讲解和自己观察提问，使我逐渐掌握的相关技能，并能很好的和分包及现场的施工人员和其他工作单位人员进行很好的沟通和交流。对于处置部分现场施工和协调问题可以独立进行。

此外基本掌握了项目二次经营的若干内容，包括工程签证、技术核定、图纸洽商记录、材料批价等手续的办理。建筑类年终工作总结在各项技术工作的学习过程中，同时也注重了提高分析问题，解决问题的能力。对于工作过程中的问题，能够根据实际情况分析问题原因和关键之处，并结合自己的分析结论，给出解决意见。通过分析和解决问题，不断提高自身的综合能力。

由于施工现场实际情况的特殊要求，在积累技术经验和能力的同时，对安全和质量方面的控制也有一定的学习，并参与项目上安全和质量方面的检查及文件的编制等方面的工作。对公司安全和质量体系的相关制度措施进行了深入学习和了解。

结合一年的工作过程，总结了自己目前仍存在的一些不足之处。由于施工经验有限，施工过程中仍有一些技术上的问题不能独自解决，需要寻求师父和其他同事的帮助。对于跨专业内容，如通风工程工艺过程了解较少，对此部分工程内容理解不够透彻，希望能够通过日后的学习来弥补。此外对于工程预算方面的内容接触不够多，目前还不能独立完成套价和报量工作。

目前工作内容主要从事XX项目的技术工作。

在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和负责的态度，将自己的本职工作做好。认真完成技术员岗位责任制里要求的相关工作内容。工作过程中不断学习，不断提高，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习技术知识和先进技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

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2012年7月，我顺利完成了学业，从南京理工大学泰州科技学院土木工程专业毕业，并于同年7月进入江苏富华工程造价咨询有限公司无锡分公司工作。参加工作以来，我先后从事全过程跟踪审计、现场施工管理工作，2014年06月，我取得了助理工程师的资格，并于2014 年9月通过宜兴市事业单位考试进入宜兴市保障性住房建设中心工作，并被聘用至今。以下对任现职以来的专业技术工作进行简要总结：

一、学习专业知识，提高岗位技能：

本人于2012 年 7 月正式参加工作，工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习建筑施工专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事们的帮助，能比较熟练地进行较复杂的建筑施工等日常事务工作。

二、政治思想方面：

在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对习近平新时代中国特色社会主义思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践习近平新时代中国特色社会主义思想，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把建筑施工的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。

在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把理论同实际相结合。

三、组织协调方面：

在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代管理知识，较好地掌握了人文社科管理的一般规律。能协助单位负责人做好职工的思想政治工作，为单位工作的有效开展提供了保障。

四、工程管理方面：

1、质量

建筑施工质量是项目管理的核心,要做好质量管理工作，我认为有几点是必须要做到的：在投标中选择资金到位、造价合理的项目是关键。施工项目经理以及项目管理人员、项目监理的考核非常重要，他们能否用到工程项目中，必须要进行严格的考核，一发现问题，就要尽早下决心尽快换掉，虽然每更换一次项目经理或项目管理人员对工程进度、工程代价都是非常巨大的，但更换越晚，对工程的顺利开展越不利，造成的过程损失更大。选择好的项目经理或项目管理人员、责任心强与业务能力强的监理也可以大大的缓解业主的管理压力和工程成本，所以在项目经理或项目管理人员、监理人员的考核必须要慎重、精心考核。

工程管理贯穿整个建设过程，在工程管理中，要认真做好事前控制，过程控制和事后的跟踪。首先必须熟悉施工图纸和技术要求、规范标准，它们是工程建设的依据，也是质量检查的准则，在进行质量检查前必须摸透设计施工意图才能做好质量管理工作。在施工过程中，充分利用监理，加强现场检查，处理质量问题要解决果断，要安排专人跟踪负责，不能马虎走过场，发现问题不处理、处理不彻底都是质量管理的弊病，必须要对质量问题付出代价，这样才能令施工单位不敢再犯、重犯。

2、进度

进度计划应该在保证工程质量的前提下，以上级主管部门提出的宏观任务目标为依据，科学的分析并制定合理的总体工程计划，提出关键部位的控制工期及各施工段的奋斗目标，结合工程任务的具体情况，制定阶段性的工程控制计划，然后再制定每一阶段、每一季度、每一月份、每一天的具体的工程进度计划。在计划实际执行过程中，往往需要对计划实行动态控制，动态调整，计划不能按时完成是要进行分析，采取补救措施，或者调整计划，或者要求施工队围绕计划安排增加机械设备、人员等资源的投入，并及时跟踪计划的完成进展，对影响工程进度的要尽快解决，确保工程的正常进行。另外，在审核施工进度计划时，对旱季和雨季不同的施工季节的计划和施工投入要完全分开，有可能雨季前后半年时间的进度还不如旱季一个月干得快，所以要根据季节，实事求是的安排不同生产任务，否则，实现不了的计划会失去其严肃性和可行性。

3、专业知识的提升

任助理工程师职称以来，主要工作在基层房管所老旧公房维修建设，老旧公房维修的重点工作在确保结构性安全、施工进度、安全文明洁净施工等，有以下的认识：

（1）整体施工

由于老旧公房随着年代增加，抗震, 甚至是基本的居住安全也很难得到保证，施工前，确定其本身安全性，通过底部支撑、斜撑来解决老旧公房倾斜，坍塌的风险。在施工中，切忌为抢进度抢时间野蛮施工，必做施工围挡防护（老旧公房聚集区，年龄大、生活保障差的居民居多），以免产生不必要的危险。同时，施工中发现木质结构的损坏，虽然现代水泥混凝土强度高，受力好，不容易损坏，但使老旧公房失去原有风格，失去历史神韵，邀请有经验的木结构施工师傅可能更好。

（2）屋面施工

屋面由于具有表面平整、倾斜度高，所以维修施工安全性相对较差，因此在施工中高于屋面1.5-2m的施工安全围挡更重要，保证施工人员安全施工。屋面平整度是影响老旧公房今后的使用性能，反映维修后综合质量指标的主要因素之一。屋面平整首先给人赏心悦目的效果，其次平整的屋面有利于雨水及时流走，以免后续屋面积水也造成漏雨。影响住户的居住舒适度，且影响老旧公房的使用寿命。

五、专业理论知识的学习总结：

丰富的专业知识是从事专业技术工作的前提，自任助理工程师职称以来，我不断总结经验，不断充实自我专业理论水平和实践施工能力，加强专业理论知识的学习。以上是我任助理工程师职称以来专业技术工作总结。

任职以来，通过单位的培养教育、领导和同事同行的指导帮助、个人不懈的努力和虚心学习，我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业务水平和管理能力、管理水平等都得到了不断的提升，综合素质也取得了长足进步，在建筑施工和管理领域取得了系列成绩。积累了丰富的古建筑施工技术、古建筑施工及管理的实践经验。我会一如既往地做好本职工作，不断加强专业知识的学习和提高，提高自身的综合业务素质。

六、专业成果及其著作

专业成果：17年维修的周铁北街四间公房及周铁北街三层楼公房（恢复了周铁老茶馆——鹤鸣楼），经过维修后更是成为老街游客注目留影的必去之处，这两处公房更是成为了周铁镇政府重点项目曹梁厦故居及妇联妇女微家、三点水志愿者项目的基地。

著作：在工作期间先后撰写论文2篇，《古建筑修缮技术探析》、《古建筑修缮工程施工管理模式研究》。

七、继续教育学习方面：

自助理工程师评定前后，先后参加的继续教育如下：

（1）2013年7月，参加《心理健康与心理调适》继续教育培训。

（2）2015年4月，参加《环境保护与生态文明建设》继续教育培训。

（3）2018年4月-6月，参加《专技人员诚信建设》、《全面深化改革实现文明发展》、《互联网时代电子商务》继续教育培训。

以上是我近几年来从事技术工作的简要情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。但是，成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行的。工作中工作的力作、亮点不多，开拓创新不够，决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。今后，克服不足，学无止境，我将一如既往地继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，不断提高自身的业务素质，锻炼自己的工作能力，总结经验，吸取教训。

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参加工作以来，我一向从事水利工程设计与建设管理工作，xxxx年xxx月取得了水利工程技术员的资格，并于同月被聘用至今。下头就我任职以来的工作做一次全面总结：

一、政治思想方面

在政治上，严格要求自我，积极参加各项政治活动，认真学习贯彻马列主义、毛泽东思想和十七大会议有关精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，时刻坚持大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，把水利事业和广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，勤于思考，讲求效率，始终坚持较强的敬业精神和奉献精神，积极为水利事业的'发展献计献策，奉献自我的微薄力量。

二、专业技术业务工作方面

本人参加工作以来，为适应工作的需要，努力学习水利工程专业知识和提高岗位技能，经过自我的努力以及领导和同事们的帮忙，能扎实有效地完成日常事务工作。任职以来，我积极承担设计与管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自我的私事影响正常工作，积极参加机关组织的各项活动。以下为本人任职以来完成的主要工作：

20xx年度主要完成工作：

1、xxxxxxx工程初步设计、施工图绘制以及工程施工期间建设管理。

2、xxxxxx工程初步设计、施工图设计以及建设管理。

3、xxx市、县xxx座水库gp数据及图像采集。

20xx年度主要完成工作：

1、xxxx工程断面测量以及施工图设计。

2、xxxxx工程安全鉴定、初步设计、施工图设计以及建设管理。

3、xxxx工程技术指导及建设管理。

20xx年度主要完成工作：

1、xxxx工程安全鉴定、初步设计、施工图设计以及建设管理。

20xx年度主要完成工作：

1、xxxx工程施工图设计以及施工期间建设管理。

2、xxxx工程初步设计以及施工图设计。

为了更好地适应工程设计及建设管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续教育学习，积极参加xxx局、xxx局等各个部门组织的技术培训，例如《xxxxxxxxxxxx》培训和xxxxx工程设计学习。

三、存在的问题

工程设计和建设管理的能力和水平有待提高，开拓创新不够。在今后的工作中，我会更加努力学习，运用所学知识努力增强业务能力水平，不断改善工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的水利工程建设管理专业技术人员。

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咨询师助理工作总结

作为一名咨询师助理，我有幸在公司实习期间参与了许多项目的进行，从而积累了丰富的经验。在这里，我想分享我对这个角色的理解，以及我在工作中学到的一些技巧。

首先，咨询师助理的工作需要具备一定的沟通能力。在项目的开展中，我需要与咨询顾问的团队沟通协调，了解项目的进展情况，并及时反馈给项目经理。同时，我还需要与客户进行交流，了解他们的需求，并在团队内与顾问一起制定出相应的解决方案和方案执行计划。

其次，咨询师助理在项目中还需要具备独立思考和分析问题的能力。有时候，项目中遇到的问题需要不断地思考和尝试，以找到最合适的解决方案。在这个过程中，我发现，用自己的经验和技能去发现、理解和支持一项新的解决方案或解决方法的能力是非常重要的。

除此之外，咨询师助理还需要有一定的计划与组织能力。在与客户沟通的过程中，我不仅需要通过电话、电邮等方式沟通，还需要安排与客户见面的时间和场所，并为会议准备好相关的文件资料和辅助工具。同时，在项目中，我也需要协助项目团队做好项目计划、进度安排、资源分配等工作。

最后，咨询师助理还需要有良好的学习能力和适应能力。在项目进行中，我需要学习并熟悉公司所提供的各种咨询工具和流程，了解客户的行业和市场情况，并随时适应新的工作环境和工作方式，以保持稳定的工作生产力。

在工作中，我还了解到，成功的解决方案往往是由多个人的努力和协作而完成的。而我作为一名咨询师助理，可以为团队提供有效的支持和协调，以达到更好的工作目标。

总之，作为一名咨询师助理，我始终坚持在工作中独立思考、沟通和组织的要求，学习和适应项目变化，同时尽力帮助咨询顾问和企业客户实现他们的目标。在未来的职业生涯中，我将继续学习和成长，提高自身的素质，为更加精准的咨询服务贡献自己的力量。

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在xx工作的`日子已经有半个月了，万事开头难，在公司员工和领导的的关心帮助下,我顺利完成了相应的工作。下面我将对这一周的工作进行一下总结！

在工作的第一周后我开始正式的参加考勤工作，考勤工作主要是对学生的考勤和授课老师的考勤，在学生这一块对学生进行点名，对请假和旷课的学生按照一定的条列进行考勤工作。

对于教师工作的考勤包括教师的打卡和上课情况，还有教师薪酬的结算。教师薪酬的结算有两种，一种是专职老师的结算，专职教师的工资结算按照代课多少和学生的比列计算工资。另一种是兼职老师的工资结算，兼职老师的工资是在节课后的一周进行结算。当然，在结算的过程中我们需要做好兼职老师工资的申请，这中间包括填写申请单，教师签字、申请人签字、授课老师签字和领导签字。除了这些还有在通知拿工资的前一天向财务告知还要亲自带领授课教师到财务处结算工资。

在这一周除了做好了百度知道、和网站更新工作以外还发布了招生简章。在招生简章中主要是电脑设计部门新开课的简章和开课通知。在这一周我还发布了聘请授课老师的信息并组织了一场面试，在这一项工作中我了解到了整个招聘的全过程，以下几点就是我总结的全过程。

当然在这一过程中还有很多细节的工作，比如面试者的通知、面试时间的协调、面试教师的安排等等。在这一过程中我犯了一个安排面试间隔的时间不太合理，导致面试者久等，所以在这一方面要学习的东西还很多，也希望在下一次的工作中不要再出现时间安排的失误。

在这一周我接触的工作有很多其主要就是以上几个部分的内容，也希望下一周能够更加的努力，更好的掌握自己工作的内容。

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作为一名植物师助理，我在过去的几个月里有幸参与了许多有趣且有挑战性的工作。这份工作提供了一个宝贵的学习机会，让我更好地了解了植物学的世界，并实践了各种技能。在这篇文章中，我将详细描述我在植物师助理工作中所经历的一切。

我在这份工作中的主要职责之一是协助植物师进行植物样本和标本的收集与分类。每天，我都会和植物师一起进行实地调研，寻找新的植物样本。这包括去森林、山地和湿地等不同的生态环境中进行考察。在考察过程中，我学会了识别各种植物的特征，如叶子形状、花朵颜色和果实类型等。我还学习了如何正确地采集植物样本，并妥善保存它们以供未来的研究使用。

另外，我还负责对植物进行分类和标记。这需要我对植物学的分类系统有一定的了解，并熟悉各种植物类别之间的关系。我学会了如何使用标本箱和标本夹来妥善地保管和展示植物样本。这样，其他研究人员和学生就可以通过观察这些标本来学习和研究植物学知识。

除了实地调研和标本管理，我还参与了一些研究项目和实验。植物师指导我使用各种实验设备和工具进行实验，以研究植物的生长和发育过程。通过这些实验，我深入了解了植物的生理过程、生态环境需求和适应能力等方面的知识。我还学会了如何收集、分析和解释实验数据，以支持研究的形成。

我还负责管理植物馆的日常运营。这包括定期浇水、修剪植物、施肥和清洁工作。我了解了不同植物对光照、水分和温度等环境条件的需求，并根据需求调整植物馆的环境。我还协助植物师进行植物疾病和虫害防治，保证植物的健康生长。这些工作不仅让植物馆保持良好的运营状态，还为观众提供了舒适且美丽的游览环境。

在这份工作中，我还有很多机会与植物学领域的专家进行交流和学习。他们与我分享了他们丰富的知识和经验，帮助我更好地理解植物学的核心概念和技术。通过与专家的交流，我扩展了自己的视野，并从他们的经验中汲取了宝贵的教训。

通过这份植物师助理的工作，我不仅提高了自己的植物学知识和技能，也培养了自己的团队合作和沟通能力。在与植物师和其他助理的合作中，我学会了如何有效地协调工作、分配任务并确保工作的高效完成。

小编认为，作为一名植物师助理，我在过去的几个月里通过参与实地调研、标本管理、研究项目和实验等多个方面的工作，全面提升了自己的植物学知识和技能。同时，我也通过与专家的交流和团队合作经验，培养了自己的职业素养和发展潜力。我相信这份工作经历将成为我未来在植物学领域发展的坚实基础。

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作为一名调酒师助理，我有幸能够参与并体验这个令人激动且富有挑战的职业。在过去的一年多里，我经历了许多有趣和有意义的经历，并取得了一些令人骄傲的成绩。在这篇文章中，我将详细描述我作为调酒师助理的工作总结。

作为一名调酒师助理，我负责支持主调酒师的工作。我所在的酒吧是一家高端的饭店，客户对酒品的要求非常高。因此，我需要掌握酒品的各种知识，包括不同类型的酒、如何储存和调配酒，以及如何向客人介绍和推荐适合他们口味的酒品。我花了很多时间研究和学习这些知识，通过参观酿酒厂、与经验丰富的调酒师交流，我逐渐提高了自己的专业水平。

我在酒吧中学会了许多调制鸡尾酒的技巧。酒吧的环境非常快节奏，客人们对快速和高质量的服务有着高要求。因此，在繁忙的时候，我需要能够迅速准确地调制各种鸡尾酒。通过反复练习和实践，我掌握了调制各类鸡尾酒所需的技巧和配方。我还时常尝试创新和发明新的鸡尾酒，以满足客户的需求和挑战自己的创造力。

与客人的互动是我工作中最大的乐趣之一。在酒吧中，我经常与客人进行交流，了解他们的口味偏好和饮酒习惯。然后，我会根据他们的喜好为他们推荐合适的酒品，并根据他们的要求调制鸡尾酒。有时，客人也会向我请教一些关于酒品和调酒的问题，作为调酒师助理，我非常高兴能够帮助他们解答并提供专业的建议。

在工作中，我还负责管理和维护酒吧的库存。这包括监控酒品的数量和种类，并及时向主调酒师汇报库存状况。我还负责确保酒品的质量和保存条件，以保持酒吧的声誉和客户的满意度。另外，我也负责处理一些行政性的工作，如客户订单的记录和报告，以及跟进客户反馈和投诉。

除了以上的工作职责，我还积极参与各种培训和专业发展活动。我参加了调酒大赛和品酒会，与来自不同地区的调酒师交流和分享经验。我还积极关注行业的最新动态和趋势，以保持自己的专业竞争力。

小编认为，作为一名调酒师助理，我在过去的一年多里取得了很大的进步和成就。我具备了扎实的酒品知识和调制技巧，能够为客人提供专业和个性化的服务。我也从客人的需求和反馈中不断学习和成长，提高了自己与客户的互动能力。通过积极参与培训和专业发展，我也保持着对行业的敏锐洞察力和学习动力。我相信，未来我会在这个职业中继续取得更大的成就，并为客户和酒吧的成功贡献自己的力量。

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工作总结虽然是在工作结束之后才进行，但是如果没有完整的工作总结，你的工作并不能算是完全做完。下面我们来阅读一份机电助理工程师工作总结：

我叫，现年35岁，男，汉族，于1997年6月毕业于焦作煤炭工业学校采矿专业，现任开三队技术员，助理工程师。现将本人在20xx年7月份的安全生产工作总结如下：

党的各级领导都严格强调"安全生产只有加油站，没有歇脚点"，我始终牢记党的"安全第一"的生产方针，在协助矿上和队里积极做好本职工作的同时，积极响应集团公司科技兴矿的精神，积极开展业务学习和技术培训和技术革新，做到工作学习两不误，两促进。通过学习，不但使我的安全生产技术知识得到很大提高，也使我的安全生产知识视野更加全面和开阔，做到了工作就是不断地学习，学习是为了更好地工作。7月份检修中，我们开三队负责配合机电三队硫化胶带打点杆，我根据现场实际情况变化，详细制定以“四压两戗”的方法施工，确保点杆万无一失，并取得了良好的效果，受到了矿领导和安全生产等部门的充分肯定和表扬。

在工作中，我能够自觉地和队班子一起，严格做到不迟到早退，与职工同下同上，跟好班，值好班，协助我们队夯实各项工作基础，在现场查找问题，解决问题，把不安隐患消灭在萌芽状态。坚决作好区队科技的排头兵，做好区队的左右手，受到了队领导和相关安全生产科室领导的表扬和充分肯定。由于区队工作繁忙，队领导安排其他事项，我都牢记并严格按照要求执行，为我队的安全生产和构建和谐区队尽到应有的责任与义务。

总之，在矿领导和各部门的正确领导下，在我们队班子的正确带领和安排下，我能够自觉坚持党的安全第一的方针，严格按照组织上的要求，认真学习党的方针路线政策，自觉学习集团公司和矿的安全生产和各种会议文件精神，深入第一现场，使编制得作业规程和安全生产技术措施忠于规程，高于规程，能够更好地服务于我队的生产实际。同时，在以后的工作中，我严格按照党对干部廉洁自律的管理规定，一心奉公，廉洁自律，在各个方面争做科技管理人员的表率，克服自身存在的如轻率急躁等毛病，严格听从我矿和我队的合理部署和科学安排，使自身能够更好地服务于矿山，奉献于矿山，为集团公司和我矿的科技兴矿作出应有的贡献和义务。

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一年即将逝去，这一年来，在煤炭科室领导的指导，关怀与帮助下，我坚决学习贯彻落实科学发展观，不断提高一个党员的政治素养，时刻以“以人为本，科学发展，和谐发展，安全发展”的理念作为导向，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，遵纪守法，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭全年“安全事故为零”的安全生产目标，认真做好自己的本质工作，做出以下总结。

一、提高个人思想道德修养，端正做人、做事良好态度。

二、加强业务和专业知识学习，提高处理技术业务工作能力。

1、认真学习煤炭相关的规程措施，明确什么可以做，什么不可以做。参加工作以来，先后多次学习个各采煤及掘进工作面的作业规程，了解并熟悉各种作业的工作流程。通过对各类针对性强的安全措施的学习，初步了解了再特定作业过程中容易引发事故而值得高度重视的环节。通过对我煤矿《岗位工作安全技术操作规程》的编制，也对部分工种的作业内容及责任有了初步的认识，比如安检员、瓦检员、爆破工、检身工等等。当然煤炭“三大规程”的《煤炭安全规程》，作为煤炭企业安全生产标准，我更不敢有丝毫松懈，经常学习熟悉掌握，努力为今后工作的开展提供强有力的依据，在“三大规程”的学习之余，我任然密切关注国家，省及各大安全相关网站，及时了解掌握相关法律、法规。

不断开拓自己的视野。

2、高度重视媒体井防突出工作，不断充实防突知识。我煤

炭等级在升级为煤炭与瓦斯突出，升级后的安全管理工作难度加大。防突任务重，突出治理措施的探索和应用是安全生产的重点。因此可以说煤炭井防突出知识掌握的多少理解的'深浅，将很大程度上反映一个人的现场突出防止的能力与水平。防止煤炭与瓦斯突出必须坚持“以风定产、先抽后采、监测监控”十二字方针，必须严格执行两个“四位一体”防突措施。

3、继续学习专业理论知识，不断延伸拓展知识结构，坚持

走“活到老，学到老”“终身学习”的学习路线，工作以来我先后购买了《注册安全工程师考试辅导材料》，《煤炭瓦斯突出灾害预防技术》、《煤炭防治水技术》等相关专业知识，时刻不忘多看、多记、多了解、努力为日后工作的开展打下坚实的基础。

4、认真完成好领导安排的“五优”资料收集、质量标准化、

精细化管理等工作。一步步熟悉科室相关业务。

5、了解现场薄弱环节，明确安全管理之重点。

6、按照集团公司及煤炭安排，我积极参加了解集团公司第

三季度安全质量大检查工作，通过对集团中部五个煤矿为其两个星期的检查。让我对质量标准化工作有了进一步认识。要想安全无事故，必须工作质量无缺陷。

7、加强对各单位规程措施的归档管理，及时掌握各项工程

在施工过程中重视的安全问题，发现不按措施作业的，坚持制止

并要求整改。

8、经常深入生产现场，了解掌握各基层单位施工进度及存

在的主要安全问题。

9、按照科里的安排，我认真执行值班制度。

三、遵守劳动纪律，认真完成各项工作任务。

时刻遵守各项，认真完成自己每月不低于15班的

下井次数，领导安排的每项工作，无论大小，均认真质量按量完成。

四、提高科技创新意识，努力提高自身技术研究水平。

牢牢把握“科学技术是第一生产力”的真理，通过现场实践

经验的积累及专业理论知识的更新，不断提高参与科学技术研究的能力，为煤炭瓦斯治理，防止煤炭与瓦斯突出、防治水工作台阶上做出应有得贡献，进而实现煤矿的安全生产。

为了充分发挥工程技术人员在煤炭采取优化设计中得作用。

2月份，煤矿组织所有工程技术人员对16采区初步设计进行了广泛征求意见，结合我矿实际情况，我积极认真思考，从工作布置，防突工作等方面提出了自己的意见：

按照集团公司关于煤矿安全生产编制工作安排,我先后两次到集团参加预案编制软件的学习培训,包括综合预案,专项预案等编制方法.3月份,依科长安排由我组织各项相关预案编制职能科室应急预案进行了编制,并独立完成了的重要编制,参与集团公司各生产井

下及地面单位的预案评估.

五·提高廉洁自律意识,从思想,行动上牢固个人拒绝腐败行为.

总之,一年来,我勤奋工作,认真学习实践,尊敬领导,团结同事,

每日心情说说编辑们的工作避坑指南:

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热心助人,在各个方面取得了一定进步,但我深知这远远不够.以后的路还很长,可能遇到各种各样的困难,不过我相信在领导的正确指导和同事的支持帮助下,一切难题都会克服,.

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销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。下面是找总结网整理的关于销售助理的工作总结范文，欢迎参考。

销售助理工作总结(1)

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

一、我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

二、自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:

1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。

4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!

三、以下是存在的问题

1)总公司仓库希望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!

2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!

销售助理工作总结(2)

时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在XX工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是201X年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下; 第一:以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

XX年，是XXXXXX的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

第二: 完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以最大程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽最大能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

第三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

最后，非常感谢XXXXX在201X年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。

20xx年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢!

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我叫胡少华，于20__年7月毕业于江西理工大学应用科学学院，进入广东和发输变电安装有限公司，根据公司的需要，分配在变电站当一名电气技术员。在变电站工作期间，工作仔细认真，具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;把变电站里的各种设备都认识一遍，电力安装所用到的工具都学习并会使用。对电的产生，输送有了更深刻的认识，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高。在工作过程中我不仅仅加深了对原先所学知识的理解，并且对以前书本中没有接触到或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培养和教导下，经过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了巨大的提高。

20__年12月因个人原因离职并于20__年3月进入深圳中广控信息科技有限公司工作至今，从事机房工程技术支持工程师一职，相对与上一个公司专和强电打交道，本工作偏向于弱电，一开始接触机房工程相关工作，发现我在上个公司所学的和在学校学的书本知识与现场实践不能接轨，需要我从零开始重新学习。经过公司2个月试用期的培训，我充分发扬了吃苦耐劳，艰苦奋斗的革命精神，勤学好问，使自身的专业知识水平有了明显的提升，并且在20__年5月经过了试用期考核，正式成为了公司的一名技术支持工程师。培训完成后，我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情景，立刻进入工作。现将工作情景简要总结如下：

1.学习了解计算机机房工程包含的设备，消防系统，动力系统，环境系统等各个系统的组成部分。

2.20__年6月至今，圆满完成了__嘉陵集团机房，武汉高德红外机房，广西医科大学肿瘤医院机房，武汉中医医院机房，潍坊诸城人民检察院机房等一系列机房工程的安装调试工作。

3.今年3月，参加了公司的智能楼宇培训，对智能楼控方面也有了相当的了解。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随

着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在做好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的电气人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这近两年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。经过近2年的工作、学习，有效的增强了自我从宏观角度研究问题的本事，使得对机房强弱电工程的工作认识趋于完善。

我在领导和同事们的关心和帮忙下取得了必须的提高，在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累工作经验，在实践中磨练自我、锻炼自我，提高自我。为适应时代发展的需要，仅有不断学习、不断更新知识，才能紧跟社会的步伐。工作的这段时间我虽然在思想和工作上都有了新的提高，但与其他同事相比还存在着很大差距，所以，在今后的工作中，我不但要发扬自我的优点，还要客观地应对自我的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、研究事情不周全的缺点，注重锻炼自我的应变本事、协调本事、组织本事以及创造本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。

经过近2年的工作与学习，本人觉得已经贴合任职条件，申请晋升电气工程及其自动化助理工程师，同时，也期望将这次评审作为促进自我提高的一次机会，为将来取得更好的成绩打下基础，请组织考核评审。

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“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。

我经过4个多月的学习，逐步熟悉及胜任了研发工程师助理的职位，我主要职责是负责研发部内部资料及相关技术协助等工作。下面就我4个多月的工作情况向领导作简要的汇报：

一、20xx-xx-xx开始来公司上班，开始的半个月时间去了品管部，跟着品管部同事学习，主要学习她们如何检查元器件及主要检查元器件的哪些性能，在品管部了解了部分元器件的性能及主要用途，以及熟悉了公司的主要产品的功能及生产流程，在电子元器件方面还需加深了解和学习。

二、在部门工作的三个多月时间，主要对部门内部资料的整理，以及更新产品材料清单中改动的地方，完善电子文档的更新及各部门清单的更新，从清单整理过程中，发现很多问题：

1、部分清单有过更改，但相应电子文档还未及时更改;

2、有些清单中元器件型号不明确，主要是电解电容的尺寸;

3、有些PCB板没有版号，不便于各部门很快的将PCB板与清单对上号，特别是麦克奥迪产品;

PCB板中各个元器件位号等细节问题，使我懂得任何事都必须用心、细心、认真的去对待。

三、在工作中，公司组织了电子工程师培训工作，对电路模块进一步学习，及电子元器件的进一步学习，由于内审原因暂时停止学习。在这个过程中已经让我发现了以下不足：

1、自己就开关电源的电路各个模块进行了学习，由于缺乏实践学习，各个模块学习起来较难，现在处于了解程度，需更加深实践学习。

2、PCB板的绘制，由于经过以前具有一定的基础，在这块学习起来较为轻松，但是在布板布线这些关键知识未有很好的实践经验，还不是特别清楚布板布线方面的问题。

通过这阶段的学习，发现自身对这方面在实践上存在较大的生熟感，需要去学习的知识点及积累一些自己欠缺但又必须的经验，在以后工作中将继续学习这方面的知识，加快速度提升自己的技能。

四、在这段期间负责过高尔夫激光控制器、麦克奥迪等简易产品样品的焊接工作，在样品制作工程中，发现了自己在焊接电路板上存在很大的不足，技术生疏，制作工艺不符合要求，通过同事的指导及在这短时间里的练习，得到了很大的提升，需继续努力练习以达到熟练、快速及工艺质量达标;

五、在20xx-11-27迎来了公司20xx年的年度ISO管理审核，在准备审核阶段，学习了ISO文件管理体系，主要学习新产品设计和开发控制程序文件，通过这段时间掌握了一个新项目从立项到结束的整个文件管理流程，更加熟悉了研发部工作的流程模式及对自身岗位职责的加深了解。

通过这次审核，外审审核人员对公司研发部的项目开发程序文件给予了如下的调整建议：

1、须将审核范围改为电子及电器控制板;

2、将新品样品按时交付率提高到90%左右;

3、有些产品EMC测试标准需了解的备注于《新品开发输入文件清单》中(由于EMC测试标准各个地方可能不一样);

4、项目立项过程中各个文件中的新品编号需统一编好(与输入文件相符);

5、样品验证过程中需要有样品验证记录(附于《新品开发验证表中》);

6、需客户回复最终送样确认表;

7、设计确认需要增加一份各个部门参与的评审表(《新品开发输出评审》)。这个学习过程中让我学习到作为研发部的每一位成员都必须具有严谨的工作精神，每个项目的文件方面需在评审立项到开发结束后全部整理齐全，避免审核时补材料花费大量时间，这些时间可以更好的去考虑我们文件方面存在一些不易发现的细节漏洞，及时加以弥补，可以更好的通过ISO管理评审。

六、在这段期间逐渐独立负责单片机程序的烧写工作。主要对枝颖洗脚盆系类、摇摆机、埃及热水器、宏道、集成灶等单片机产品进行程序烧写，在烧写过程中了解到必须带静电环的作用，主要是防止自身静电作用导致单片机芯片击穿。在芯片烧写前，需注意下载正确的程序，首块芯片需经检测功能后，一切正常，才能进行整批芯片的程序烧写。

在这不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素质这两个方面来实践自己的理念，力争做到更好、更到位。

经过4个多月的工作，我发现在工作中我存在的不足之处及确定今后在工作中需努力的方向：

一、工作中不足之处

由于我进入社会参加工作的时间比较短，工作经验比较少等原因，所以在工作中还有很多不足之处：

1、技术水平的不足

自己技术功底很不扎实，还只停留在理论水平上，实践经验少，在技术上，不能很有力度的去说服别人，缺乏独当一面的能力。

领会能力的不足

自己的管理能力比较欠缺，遇到一些突发的、新的工作或是未经历的事情上面，在技术和管理能力方面存在误区，总认为技术好了，管理能力不重要，所以在工作和业余中只注重技术的学习，对管理方面的认识、学习和发挥比较少。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。

二、今后努力的方向

在今后的工作中，加强技术方面的学习，为达到这要求，在闲余时间自己将进行提高学习：

1、对电路模块技术理论知识进行学习，加强知识储备，加强相关知识的补充，尽快的提升自己的工作技能，弥补电路模块上各个方面的不足;

搜索、查阅电子元器件的电子文档及手册，加深对电子元器件性能的学习;

画好、画快;

虚心、不耻下问，特别是一些一知半懂的地方，及时大胆的请教别人，勤于查阅相关资料全面理解，并随手做好记录，以使温故知新。我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要，以胜任研发助理这一职务，体现出自身的价值，为公司创造价值。

以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正。

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此试验机已经交检完毕，各项指标到达了技术协议要求，等用户款到发货。

3、参与设计pws-200b

与毛工一齐设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4、参与设计pws-250c

与毛工一齐设计，目前已透过用户预验收。

5、作为技术方面的项目负责人，设计nw-dyb200

此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时光短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找mts等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6、参与qpns-200h7、qpsb-200的设计

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身潜力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时光，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

7、参与了pnw-b5000的设计

此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自我很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时光内对动态产品有了较全面的理解。

8、参与了pnw-6000的设计

目前正在紧张的图纸设计阶段。

9、与毛工一齐调研了驱动桥方面的试验台

驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研，掌握了超多资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

10、为销售部门做技术方案，带给技术支持。

二、xxxx年学习成果

xxxx年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际状况，重点学习了ansys、cosmos、pre等软件，买书进一步学习了solidworks，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计潜力。

20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自学了cosmos有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了比较，最终掌握了这一有限元分析工具。此刻，我对有限元分析充满了信心。

另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ansys这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，一向没有好好学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，之后，邓总要求我学习ansys，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ansys，此刻已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。

同时，我还自学了proe等三维软件。虽然在目前的工作中，solidworks已经够用，但proe毕竟是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。

学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真思考将

所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

三、xxxx年工作作风方面的改善

“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始思考如何在工作中取得新的成绩，以实现自我的价值。我从来都是用心的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自我：必须要做好每一件事情，必须要全力以赴。透过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。

做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度就应是我06年工作作风方面最大的收获。

四、做得不足的地方

回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担职责的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自我没有信心。之后自我接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自我想象的复杂，我缺乏独立承担职责的勇气。还有，我的语言表达潜力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。此刻看来，这样是远远不够的，我需要应对客户，需要与别人沟通。

xxxx年已匆匆离去，充满期望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司07年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。